[돈이렇게번다] (24) 자동차 캐릭터업계의 큰손 다이노빌 정용길 이사 4
“캐릭터는 결코 늙지 않고 변하지 않는 친구입니다. 캐릭터를 가지고 놀던 아이들은 세월이 흘러 어른이 되어도 캐릭터만은 그 모습 그대로 이기에 항상 향수이면서 동시에 현재라는 시간을 뛰어넘는 독특한 매력이 있습니다. 따라서 캐릭터 산업이야말로 어떻게 응용되느냐에 따라 엄청난 상품성을 가지게 되는 것이죠"
그는 캐릭터 상품을 구매하는 고객들은 물건이라기보다는 그 이상의 정서를 구매하는 것이므로, 고객들이 캐릭터를 통해 어떤 것을 얻고자 하는지를 파악하는 것이 중요하다며 캐릭터 산업만의 독특한 경영철학을 밝혔다.
파란만장하게 살아온 그의 이력만큼이나 그는 직원들을 뽑을 때도 파격적이다. 학교 성적이 반에서 40등 안에 든 사람보다 꼴찌에 가깝거나 말썽 많이 피웠던 사람을 우선적으로 뽑는다.
한때 공부에 관심없어 성적은 꼴찌를 했더라도, 한때 현실의 반항아로 말썽을 많이 피웠더라도 지금은 제자리로 돌아온 사람을 선호한다. 바로 자신을 닮은 사람이다.
캐릭터 시장의 공룡을 꿈꾸는 다이노빌사는 차별화된 월트디즈니 캐릭터 용품 판매 계약으로 총 2000 여종의 국내 최다 제품을 보유하고 있다.
다이노빌은 코엑스에 캐릭터 매장 오픈을 시작으로 전국에 프랜차이즈망을 구축할 예정이다.
지난해 캐릭터 디자인에 대한 아이디어 하나로 뛰어든 여러 업체들이 캐릭터를 상품화하지도 못한 채 시장에서 낙오되어 갔다.
생산과 유통에 대한 사업적 능력이 없었다는 점과, 캐릭터 제품에 대한 독특한 아이디어보다는 소액 상품인 팬시 위주로 생산을 했기 때문에 많은 업체들이 스스로 무너져 내린 것으로 그는 보고 있다.
다이노빌은 국내 캐릭터 회사들이 팬시 용품 위주의 사업을 펼쳐 나갈 때, 캐릭터 자동차 용품의 시장성을 먼저 파악하고, 공격적인 마케팅 활동을 펼쳐왔다.
그 결과 다이노빌은 대형 할인매장, 재래시장 등에서 캐릭터 자동차 용품 전체 시장 점유율의 70% 이상을 차지하였고, 작년 한해 매출이 60억원에 이르는 성과를 이루어 냈다.
올해의 매출목표는 120억으로 작년(62억)대비 100%에 가까운 성장을 예상하고 있다. 올해 상반기에만 작년 한해 매출과 거의 맞먹는 51억을 올렸다.
이러한 성과는 다이노빌의 맨파워에서 비롯된다. 다이노빌의 핵심 인력인 정용길 이사는 캐릭터 제조 유통 경력 8년으로 캐릭터 자동차용품을 처음 착안해 낸 기획자이다.
그 밖에도 다이노빌은 캐릭터 제품 개발 경력 7년의 박광수 디자인팀장과 유통경력 6년차인 영업팀장 김혜경씨등을 중심으로 영업력 유통력까지도 보유하고 있는 사업적 노하우와 맨파워로 인정받는 회사이다.
온라인 쇼핑몰인 fancy2u.com은 기존의 닷컴 캐릭터 기업들과 달리 오프라인에 기반하여 다양한 제품확보와 품질보장 면에서 인정받고 있다.
다이노빌이 생산한 1000여종의 캐릭터 자동차용품과 협력사들에서 제조한 1000여종의 일반 캐릭터 용품 등 현재 총 2000여종의 캐릭터 제품을 판매하고 있다.
월트디즈니와 체결된 라이센스 계약에 따라 12월부터는 해외의 1500여종의 월트디즈니 캐릭터 제품을 국내에서 판매하게 된다.
현재 네이버, 한게임, 하나넷, 네띠앙, 신세계백화점 등 대형 포탈과 종합 쇼핑몰에 캐릭터제품 쇼핑 컨텐츠를 독점 공급 하고 있으며, 게임 사이트인 포트리스(www.x2game.com)의 쇼핑몰 구축 및 운영 계약을 체결, 오픈 했다.
또한 12월중 삼성동 코엑스몰에 fancy2u 프랜차이즈 직영 1호점 개점을 시작으로 전국적인 프랜차이즈망을 구축할 예정이다.
이는 인터넷 쇼핑몰인 fancy2u.com과 오프라인의 fancy2u 프랜차이즈와 연계된 공동 이벤트 등의 온-오프 통합 마케팅을 통하여 인터넷 기업들의 성공적인 수익모델의 선례가 될 것이다.
자동차 캐릭터업계의 최강자로 우뚝 선 다이노빌의 중심에는 언제나 든든한 정용길 이사가 있다.
*다음은 저울 하나로 세계적 기업을 일군 ‘한국 AND' 이재춘 사장을 다루겠습니다.
* 이 기사는 인물뉴스닷컴의 허락 없이 그 어떠한 경우에도 무단 전재나 무단 사용을 금지합니다. 인물뉴스닷컴에 실리는 모든 기사의 저작권은 오직 인물뉴스닷컴에 있습니다.
<인물뉴스닷컴/ 김명수기자 people365@korea.com>
2001년 11월 01일
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“캐릭터는 결코 늙지 않고 변하지 않는 친구입니다. 캐릭터를 가지고 놀던 아이들은 세월이 흘러 어른이 되어도 캐릭터만은 그 모습 그대로 이기에 항상 향수이면서 동시에 현재라는 시간을 뛰어넘는 독특한 매력이 있습니다. 따라서 캐릭터 산업이야말로 어떻게 응용되느냐에 따라 엄청난 상품성을 가지게 되는 것이죠"
그는 캐릭터 상품을 구매하는 고객들은 물건이라기보다는 그 이상의 정서를 구매하는 것이므로, 고객들이 캐릭터를 통해 어떤 것을 얻고자 하는지를 파악하는 것이 중요하다며 캐릭터 산업만의 독특한 경영철학을 밝혔다.
파란만장하게 살아온 그의 이력만큼이나 그는 직원들을 뽑을 때도 파격적이다. 학교 성적이 반에서 40등 안에 든 사람보다 꼴찌에 가깝거나 말썽 많이 피웠던 사람을 우선적으로 뽑는다.
한때 공부에 관심없어 성적은 꼴찌를 했더라도, 한때 현실의 반항아로 말썽을 많이 피웠더라도 지금은 제자리로 돌아온 사람을 선호한다. 바로 자신을 닮은 사람이다.
캐릭터 시장의 공룡을 꿈꾸는 다이노빌사는 차별화된 월트디즈니 캐릭터 용품 판매 계약으로 총 2000 여종의 국내 최다 제품을 보유하고 있다.
다이노빌은 코엑스에 캐릭터 매장 오픈을 시작으로 전국에 프랜차이즈망을 구축할 예정이다.
지난해 캐릭터 디자인에 대한 아이디어 하나로 뛰어든 여러 업체들이 캐릭터를 상품화하지도 못한 채 시장에서 낙오되어 갔다.
생산과 유통에 대한 사업적 능력이 없었다는 점과, 캐릭터 제품에 대한 독특한 아이디어보다는 소액 상품인 팬시 위주로 생산을 했기 때문에 많은 업체들이 스스로 무너져 내린 것으로 그는 보고 있다.
다이노빌은 국내 캐릭터 회사들이 팬시 용품 위주의 사업을 펼쳐 나갈 때, 캐릭터 자동차 용품의 시장성을 먼저 파악하고, 공격적인 마케팅 활동을 펼쳐왔다.
그 결과 다이노빌은 대형 할인매장, 재래시장 등에서 캐릭터 자동차 용품 전체 시장 점유율의 70% 이상을 차지하였고, 작년 한해 매출이 60억원에 이르는 성과를 이루어 냈다.
올해의 매출목표는 120억으로 작년(62억)대비 100%에 가까운 성장을 예상하고 있다. 올해 상반기에만 작년 한해 매출과 거의 맞먹는 51억을 올렸다.
이러한 성과는 다이노빌의 맨파워에서 비롯된다. 다이노빌의 핵심 인력인 정용길 이사는 캐릭터 제조 유통 경력 8년으로 캐릭터 자동차용품을 처음 착안해 낸 기획자이다.
그 밖에도 다이노빌은 캐릭터 제품 개발 경력 7년의 박광수 디자인팀장과 유통경력 6년차인 영업팀장 김혜경씨등을 중심으로 영업력 유통력까지도 보유하고 있는 사업적 노하우와 맨파워로 인정받는 회사이다.
온라인 쇼핑몰인 fancy2u.com은 기존의 닷컴 캐릭터 기업들과 달리 오프라인에 기반하여 다양한 제품확보와 품질보장 면에서 인정받고 있다.
다이노빌이 생산한 1000여종의 캐릭터 자동차용품과 협력사들에서 제조한 1000여종의 일반 캐릭터 용품 등 현재 총 2000여종의 캐릭터 제품을 판매하고 있다.
월트디즈니와 체결된 라이센스 계약에 따라 12월부터는 해외의 1500여종의 월트디즈니 캐릭터 제품을 국내에서 판매하게 된다.
현재 네이버, 한게임, 하나넷, 네띠앙, 신세계백화점 등 대형 포탈과 종합 쇼핑몰에 캐릭터제품 쇼핑 컨텐츠를 독점 공급 하고 있으며, 게임 사이트인 포트리스(www.x2game.com)의 쇼핑몰 구축 및 운영 계약을 체결, 오픈 했다.
또한 12월중 삼성동 코엑스몰에 fancy2u 프랜차이즈 직영 1호점 개점을 시작으로 전국적인 프랜차이즈망을 구축할 예정이다.
이는 인터넷 쇼핑몰인 fancy2u.com과 오프라인의 fancy2u 프랜차이즈와 연계된 공동 이벤트 등의 온-오프 통합 마케팅을 통하여 인터넷 기업들의 성공적인 수익모델의 선례가 될 것이다.
자동차 캐릭터업계의 최강자로 우뚝 선 다이노빌의 중심에는 언제나 든든한 정용길 이사가 있다.
*다음은 저울 하나로 세계적 기업을 일군 ‘한국 AND' 이재춘 사장을 다루겠습니다.
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2001년 11월 01일
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