[구창환의 인맥칼럼] (27) 인맥 SWOT 기법

[구창환의 인맥칼럼] (27) 인맥 SWOT 기법
 

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사람을 모두 인맥으로 만들면 좋겠지만, 사람을 사귀는 데는 한계가 있기 때문에 자신의 인맥으로 만들어여 할 사람을 알아야 한다.

인맥구축 하면서 인맥기획을 할 때 필요한 기법 중에 보통 기업활동에서 쓰는 SWOT분석을 인맥 SWOT 기법으로 사용하면 유용하게 사용될 수 있다.

인맥지도를 그리기 전에 인맥 SWOT 기법을 사용하면 자신의 장단점을 파악하여, 올바른 인맥형성을 하도록 만들어 준다.

인맥 SWOT 기법이란 개인의 환경분석을 통해 강점(strength)과 약점(weakness), 기회(opportunity)와 위협(threat) 요인을 규정하고 이를 토대로 인맥구축 전략을 수립하는 기법이다.

어떤 개인의 내부환경을 분석하여 강점과 약점을 발견하고, 외부환경을 분석하여 기회와 위협을 찾아내어 이를 토대로 강점은 살리고 약점은 죽이고, 기회는 활용하고 위협은 억제하는 인맥구축 전략을 수립하는 것을 말한다.

이때 사용되는 4요소를 강점·약점·기회·위협(SWOT)이라고 하는데, 강점은 경쟁자과 비교하여 타인으로부터 강점으로 인식되는 것은 무엇인지, 약점은 경쟁자과 비교하여 타인으로부터 약점으로 인식되는 것은 무엇인지, 기회는 외부환경에서 유리한 기회요인은 무엇인지, 위협은 외부환경에서 유리한 불리한 위협요인은 무엇인지를 찾아낸다.

개인 내부의 강점과 약점을, 개인 외부의 기회와 위협을 대응시켜 개인의 목표를 달성하려는 SWOT분석에 의한 인맥구축 전략의 특성은 다음과 같다.

① SO 전략(강점-기회전략): 기회를 활용하기 위해 강점을 사용하는 전략을 선택한다.

② ST 전략(강점-위협전략): 위협을 회피하기 위해 강점을 사용하는 전략을 선택한다.

③ WO 전략(약점-기회전략): 약점을 극복함으로써 기회를 활용하는 전략을 선택한다.

④ WT전략(약점-위협전략): 위협을 회피하고 약점을 최소화하는 전략을 선택한다.

인맥 SWOT 기법으로 만들어보면 개인도 기업과 마찬가지로 전략을 통해서 자신의 원하는 것을 얻을 수 있다는 것을 인식하게 될 것이다.

사람을 사귀는 기술에는 타인에 대한 관심이 우선이지만, 자신에 대한 올바른 분석이 되어 있지 않으면 반복적인 실수가 발생할 수 밖에 없다.

우리에게 부여된 자원은 한정되어 있기에 실수를 줄이는 기법을 적극 활용하여야 하다.